本期是2022年9月份长期评测的第二篇，由宝马客长测组撰稿人14哥呈现，亮相车型为劳斯莱斯古思特。
2021款古思特6.7T 标准轴距版
车主：14哥 所在地：北京/湖南长沙
大家好，上期咱们对比了劳斯莱斯古思特和宾利添越，结尾预告了本期主题——跟大家分享怎样才能赚到一辆劳斯莱斯或者宾利的钱。评论区还算热闹，所以这一期我就不说车了，咱不务正业一回，说说怎么赚到买劳斯莱斯或者宾利的钱。
其实讲这个话题是比较吃力不讨好的，讲太深入了实操性太差，因为需要知识基础。讲浅显的，肯定有“键盘侠”来杠，反正咋讲总有人会喷。为了普适性广一些，我这里只讲思维方面的东西，力求把大部分人的思维方式转变过来，那么实操性肯定会差一些，需要自己去琢磨。也就是说我讲理论，实践就要靠自己了。希望各位“键盘侠”手下留情，如果你已经到了这个思维层次，我讲的东西对你而言肯定无用，但请不要口无遮拦。
首先，不可能教你一个赚钱的方法你就能赚到钱，就算是手把手教你，也不适用于你。比如所有人都知道现在做视频号、当网红能赚到钱，但会有人手把手教你怎么编剧本、化妆、摆动作、拍镜头、剪辑、发布、运营吗？就算手把手教，你全程都是别人的提线木偶，自己的思考没跟上，一旦需要自己做，仍然抓瞎。
所以，本篇无法告诉你具体怎么做能赚钱，就算告诉你了，也不适用你。本篇只告诉你思维方式，要知道，人和人最大的差别就在大脑。最可怕的不是阶级固化，而是思维固化，我们需要解放思想。
我是做互联网的，那位开宾利添越的邻居是抖音卖货的，今天就说说我们的方法论。
先问一个问题，中国的本科率是多少？要知道这个本科率是一本 二本 三本之和。大家可以猜一猜本科率是多少？看到这里，不妨停顿一下，先自己想一想，自己认为中国的本科率有多少，猜完了再继续往下看。
我估计，有猜说10%的，有说20%的，也有说50%的。那这个答案对不对？
公布答案之前，我想说一个东西，叫做幸存者偏差，我们经常会有一个情况，我们看到周围都是一群大学生，都是一群白领，都是一群精英，我身边某某朋友、某某亲戚混得很好，我们就认为中国整个情况都是这样的。真实情况是这样的吗？
我来公布一下本科率，只有5%。要知道这个5%是一本 二本 三本的和。
从恢复高考1977年开始到去年，每年的录取人数表网上都有公布，这个表包含了大专。本科 大专的录取人数从1977年到现在一共是1.4亿人，我们满打满算这些人都还健在，中国有14亿人，那它的百分比是10%。如果把大专抛掉，只看本科，只有5%。
那有人会说，之前的人没怎么受过教育，最新一代的人受教育程度高，所以本科率高。我们再来算一算，如图可知去年参加高考人数为1078万，我们都知道现在初中升高中要分流，只有一半的人能上高中，我们再满打满算这些人都参加高考了，所以去年所有18岁的人至少有2156万（就算多算进复读生，也有不参加高考的对冲掉了，数字偏差不会太大）。高考录取人数为689万，那么可知，去年所有18岁的人里，本科 大专率顶多为32%，本科率为本专率的一半，那么可知本科率顶多为16%。
这本科率很高吗？是不是出乎你的预料？教育发展了这么多年，到今天，所有18岁适龄人群里本科率才16%，更遑论全中国本科率才5%了。
所以我们可以得出一个结论，在将来的很长一段时间，下沉人群才是中国的主要人群。
所以这就引出一个方法论，不管你是创业、找工作，甚至高考选专业，都要考虑到自己的事业所针对的人群。你是打算服务于5%的阳春白雪，还是服务于95%的下里巴人？
反正我的选择是下里巴人，我所做的互联网产品，针对的就是大家都看不起的下里巴人，但这些人的市场才是最广阔的。
我之前受到我高中母校邀请，给我的高中母校做了一次演讲，也讲过这个问题。我的高中是一个艺术特长学校，我就举了个例子。很多志在报考音乐院校的学生们，或者音乐专业的人们，你们的目标是什么？如果是走高雅音乐，服务于5%的阳春白雪，追求艺术境界，这没问题。如果想追求经济利益，那得思考一下，现在的音乐都是给谁听的？钢琴古筝，明显给高端人士听的，必定不被下里巴人接受。流行音乐，也是给小年轻们听的，他们的文化素养也比较高。
那占比最大的没文化的大爷大妈们呢？他们听什么音乐？
如果想通这一点，专注于这个，没准能获得更高的成就。现在专门给大爷大妈们创作的音乐太少了，大家瞧不上，但须知这个市场才是最广阔的。如果你专注于创作类似于广场舞，“最炫民族风”之类的音乐，可能你会更容易赚到一辆劳斯莱斯的钱。
如果是创业，也是一样的道理。你的目标是阳春白雪还是下里巴人，这个需要考虑清楚。万事万物皆是创业，开店如是，摆摊如是，写公众号如是，做之前都要思考一下针对的人群，再针对人群调整自己的行动，而不是盲目扎进去，需求与供给不匹配。
比如创业，咱说一个最草根的——送外卖。送外卖是个体力活，好像跟创业搭不上边。其实不然，我之前说了，人和人最大的差距是脑子。送外卖的文化水平不高的占大多数，那么怎么利用这一点呢，那就是贩卖学习资料。就像初高中时，有那么几个“鬼点子”学生，代写作业一样。
送外卖有的人月入几千，有的人月入上万，他们的区别就是效率的不同。那么如何提高效率，就是他们的短板，就是你可以利用的空间。我曾经教过一个朋友这个道理，他执行力很强，就开始不断琢磨怎么优化订单配送效率，包括路线规划，包括订单组合等，然后做到了该城市最优，大概一个月一万以上。然后就开始利用外卖来创业了，他把这套骑手经验与模式教给其它骑手，条件是交一笔保证金，保证骑手按照这套方法去做，增加的收入，前三个月分给他30%。
因为他有成功案例，很快业务就铺开，然后就是做电骑手动车代理销售，头盔代理销售。按照这个模式，他一个月收入很快就达到10万 。
这就是针对下沉人群思考的案例之一，找到了利用的方法，最终脱离了纯粹的骑手业务，转而做起了平台。所以，脑子才是赚到劳斯莱斯的关键因素，不愿意动脑子，教再多也是白搭。
找工作也如是，面试是双向选择，如果你有多个选择可以挑选时，不妨问一问面试官，你们的业务针对人群是什么。如果针对的是下里巴人，那么他闷声发大财的概率比其他公司要高，也会比较稳定，起码因为业务不行被裁的概率会低一些。如果你运气好，选中了一个初创公司并随之做大，光是喝汤都够你买一辆劳斯莱斯了。
这就是我的方法论，针对下沉人群来进行思考。
除了这个，还需要别的一些特质。比如要舍得分蛋糕，要懂得“财聚人散、财散人聚”的道理；要会判断国家大势，跟着趋势走；具体做事情时，要会先斩后奏，造成既定事实，这是我的宾利邻居的方法论。还有一点也很重要，不要嫉妒，格局要大，心胸要宽广。
很多人看到别人买了豪车，过得比自己好，就开始嫉妒，开始说风凉话。殊不知人家过得好了，我还巴不得人家过得更好，没准搞好关系他还可以提携我一把，我为啥要嫉妒呢？比如很多人嫉妒我，就说我是一个买不起幻影，只能买古思特的穷X，也有人说我邻居是买不起劳斯莱斯，只能买宾利的穷X，但我们真的是买不起吗？嫉妒使人扭曲，对自己没半点好处。
我有个朋友真心希望我好，我们相处非常愉快，我也没嫌弃他穷，我也愿意去提携、帮助他，这不比嫉妒要强多了，何必跟利益过不去？所以除了以上说的这些外，心胸也要宽广，有大格局才能有大事业。
因为篇幅的原因只能浅尝辄止，希望对读者们开拓思维有帮助。也请各位键盘侠手下留情，谢谢。
2022年9月车辆信息
本月行驶里程（km）：200
总里程（km）：2400
本月平均油耗（L/100km）：21.6
本月花费：无
车辆原配轮胎：固特异鹰驰，前：255/45 R20；后：285/40 R20
购车经销商：劳斯莱斯 北京 · 三里屯店
编辑点评：
14哥是宝马客请到的第一个劳斯莱斯古思特长期评测作者，作为宝马集团金字塔顶的车主人群，以上长篇大论含金量巨高！虽然对于有些人来说，会觉得深奥或虚幻，但是对于听进去的一些人来说，宛若醍醐灌顶，或是一语惊醒梦中人。的确，我们需要解放思想，找到方法，才会引起质变。
你觉得看完有启发吗？
